「その人の給料はどこから出ているのか」　“いらない保険”を見極める (5/7ページ)

　【こう対応しよう】

　積極的な保険の提案を受ける保険会社の担当者や保険ショップとは対照的に、ネット保険は自分の知識が全てです。勧誘がない分、第三者からのアドバイスもないため、自分に必要な保障を自分で選べる知識が必要です。また、店舗や営業マンなどのコストを持たないネット保険の保険料は、安い傾向にありますが、商品開発は日々進んでいます。比較検討して選びましょう。

　「最強の質問」で保険営業員の正体を見破る

　（４）ファイナンシャル・プランナー（ＦＰ）

　保険募集人をしているＦＰから保険を買います。

　［メリット］

　・保険の考え方や必要な保障を教えてくれる

　・保険ありきではない提案を受けることができる

　・面談相談が基本

　［デメリット］

　・有料相談である

　・ＦＰとして相談を受けている人と、保険販売が主でＦＰ資格を持っている人との区別がつきにくい

　・どこにＦＰがいるのかわかりにくい

ＦＰ資格を持っている人でも、実際の提案力は個人の力量に左右されます