「その人の給料はどこから出ているのか」　“いらない保険”を見極める (7/7ページ)

　そして、もう１つの“想像”は、「その人の給料はどこから出ているのか」です。

　１つの保険会社専属の営業担当者や保険ショップが無料で相談にのってくれるのは、あなたが保険に入ったことが給料につながるからです。ということは、基本的には、保険に入ってもらうことが前提の提案になります。ＦＰには基本的に相談料を支払いますが、無料であったり、あまりにも相談料が安かったりする場合は、その理由を質問して確かめましょう。

　誤解をしてほしくありませんが、無料相談が悪いと言っているわけではありません。商品が売れたら利益が出るのは当たり前のことですから、商品を売るための無料サービスも必要でしょう。保険も１つの商品ですから、保険を販売した人がそれによって利益を得るのも当たり前のことです。

　無料だから良い！　有料だから良い！　ではなく、納得して必要な保険を買える「お店」を選ぶ力を持ってほしいのです。

　大切なことは、理解して、納得すること。

　「お店」にはそれぞれの特徴がありますから、そこをわかったうえで自分に合ったお店を利用してください。

　（ファイナンシャルプランナー　前野彩＝文）（PRESIDENT Online）