「やる気があるのか…」　手抜きに見えるのに成績優秀な人っていませんか？ (4/6ページ)

　また、手抜きに見える営業マンは新規顧客を開拓する場合、ほかの営業マンが契約をすぐ取れる小口顧客を狙うところ、難攻不落の大口顧客にアタックします。それには理由があります。

　ほかの営業マンが３回の交渉で１００万円の契約を獲得し、手抜きに見える営業マンが大口顧客に１０回通いつめて１０００万円の契約を受注したとしましょう。ほかの営業マンが手抜きに見える営業マンと同じ成績を上げるには、１０件の契約を取らなければならず、交渉を合計３０回行わなければなりません。どちらのほうが生産性が高いかは一目瞭然ですね。

　完璧主義タイプは、仕事の計画を最初から詳しく立てて、きっちり遂行しようとするため、仕事がなかなか進みません。一方で手抜きに見えるタイプは、大雑把なプランを立てたら、すぐにスタートします。そして、状況に応じて柔軟にプランを修正し、上手くいかなければ、早めに見切りをつけます。だから、仕事が成功する確率が高いのです。

　メジャーリーガーのダルビッシュ有投手は、新しい投球法が未完成でも、試合のときに８番打者などで試してみるそうです。失敗すれば、その場でスッパリ封印してしまいます。

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