「さまざまな情報をご自身でよく分析し、（購入を）検討していただきたいと思います」

　今月１７日、東京・銀座のレストランで、マネックス証券が約５０人の個人投資家を招待して外国株の投資信託の商品説明会を開いた。費用を同社が負担するレストランでの商品説明会開催は５年ぶり。同社の広木隆チーフ・ストラテジストの商品説明に熱心に耳を傾けていた投資家の男性（５６）は「こういった場所で改めて説明を受けると、投資熱が高まります」と話した。

　マネックス証券の美好琢磨執行役員は「市場全体が活性化する中、来年からいよいよＮＩＳＡが始まる。今の段階から、少しでも多くの投資家に自社に関心を持っていただきたい」と言葉に力を込める。

　「アベノミクス」で株式市場が活況を呈する中、今まで株式を買ったことのない層を含め、ＮＩＳＡへの個人の関心は高まっている。全金融機関を通じて１人１口座しか開設できず、４年間は変更できないことから、予約申し込みを獲得しようと各社が争奪戦を展開。小口口座のため大きな利益をもたらすわけではないが、今後、「限られたパイの奪い合いがさらに激しくなる」（ネット証券大手）とみている。

　楽天証券はネット通販サイト「楽天市場」などを運営する楽天グループの総合力をいかし、ＮＩＳＡ口座の開設を予約した個人投資家を対象に抽選で国内旅行や高級ワインなどをプレゼント。また、ＮＩＳＡ口座で日本株を売買する場合、上限の１００万円に達するまでは手数料を、従来の１回１４５円から１０５円に約３割引き下げる。

　マネックス証券は、６月１日から８月３０日までにＮＩＳＡの口座を予約した投資家に抽選で１００人に現金１０万円を贈るキャンペーンを開始。カブドットコム証券は２０１４年中に限り、取引手数料を無料にする。

　ＮＩＳＡにつなげるために自社に口座を開設してもらおうとする取り組みも加速している。

　ネット証券最大手のＳＢＩ証券は、７月１日から同月３１日までに口座を開設した投資家を対象に、７～９月の３カ月間の日本株の取引手数料を無料化。同社の鈴木健経営企画部長は「アベノミクスの追い風の中で、ＮＩＳＡが始まる前に少しでも多くの投資家の関心を引き寄せたい」と期待する。

　消耗戦回避へ　品ぞろえ拡充に注力

　ＮＩＳＡ口座では、大手証券でも金融商品の販売手数料を無料化する動きが出ているほか、地方銀行などでも口座予約申し込みに特典をつけるなど、獲得攻勢をかけている。ネット証券各社も多くの予約を獲得しているとみられるが、数十万件獲得している大手もあるもようで、焦りの色は隠せない。

　ただ、ネット証券各社も手数料無料化・引き下げだけによる消耗戦は避けたい。過去にこうした消耗戦を繰り返し、必ずしも市場拡大につながらなかった経緯もあるからだ。

　このため、各社は投資信託を中心に金融商品の品ぞろえ拡充にも取り組んでいる。

　ＳＢＩ証券は販売手数料がかからないタイプの「ノーロード投信」を業界最大規模となる３８０本用意。今後も拡充する方針だ。「ＮＩＳＡを機に投資を始める個人投資家にとって、運用を専門家に任す投信は非常に魅力的」（鈴木部長）と分析する。楽天証券も、ＮＩＳＡ口座開設者に提供する１２００本の投信のうちノーロード投信を３００本用意する。（佐藤裕介）

　【用語解説】ＮＩＳＡ（少額投資非課税制度）

　年間１００万円までの株式や投資信託などの投資に伴う配当金、売却益を５年間にわたって非課税とする制度。株式や投資信託の売却益などへの軽減税率が今年末に廃止となることに伴い、「貯蓄から投資へ」の流れを促す。