日生がセクイスの株式の２０％を取得する手続きが１７日に完了した。タタンＣＥＯは「今回の出資を単なる投資とは考えておらず、将来的な協業を見据えている」と述べた。

　両社はまず、人材交流を進め、相互に経験や知識を共有し合い、成長著しいインドネシアの生保市場を取り込む。日生にセクイスの従業員を受け入れてもらい１カ月間の研修を受けたり、インドネシアに実務支援の人材を派遣してもらったりすることを検討している。

　インドネシアでは生保の加入率は低いが、市場の潜在力は高く、日本の大手４社を含む外資生保の進出が加速。中間層の人口の拡大で、生保市場は「年率２割近い成長が今後１０年続く」（タタンＣＥＯ）見通しで、セクイスも同程度の成長率を事業戦略に据える。

　セクイスは課題である商品や販売網、資産運用などの強化に向け日生の支援を受ける。主に約１万１０００人のエージェントが平準払い変額保険を主力商品として販売するビジネスモデルだが「販売網では職域開拓、商品では退職者向けの年金保険に興味を持っている」（タタンＣＥＯ）といい、日生のノウハウを使って新規市場開拓を進めていく。

　外部委託する運用も将来は独自に行う方針で、リスク管理などのノウハウも得たい考えだ。