【トップは語る】Ｊトラスト社長・藤沢信義さん（４４） (1/2ページ)

　■時代の変化に対応、新ビジネスを創造

　－－自身がＪトラストの筆頭株主になった２００８年から６年間の事業展開は

　「さまざまなＭ＆Ａ（企業の合併・買収）や債権買い取りを実施した。１１年に楽天からＫＣカードを譲り受け、１２年には武富士を買収した。その事業でパフォーマンスを発揮して利益につなげ、キャッシュフローが良くなった。ファーストステージの６年間は成功したが、今後も続くと思っていない。時代は変わり、もうかり続けるわけではない。常に新しいビジネスを作っていく」

　－－韓国にも進出した

　「１２年に貯蓄銀行業に進出、今年３月に消費者ローン会社を２つ買収した。傘下の消費者金融会社と合わせると業界４位となる。今後、貯蓄銀行に集約することで、資金調達コストを削減し収益力を高める。今の韓国は日本の消費者金融会社が淘汰（とうた）された状況と似ており、ビジネスチャンスと捉えて成長を追求していく」

　－－海外展開は

　「東南アジア市場への進出を目指し、投資を始めた。１３年の１０月にシンガポールに統括会社を設置、１２月にはインドネシアの銀行株式１０％を取得すると同時に、クレジットカード事業や消費者金融事業に進出するため業務提携をした。他の国にも今後参入する。少額投資をしながら、ゆっくり育てる」

　－－セカンドステージと位置付ける今後の事業戦略は

　「ファーストステージで次の成長を図るための経営基盤を整え、総資産は２０００億円を超えて０８年の約１９倍に拡大した。成長に必要な資金をライツ・オファリング（新株予約権無償割当）で１０００億円を調達したので、しっかり運用していく。時代の変化に敏感に対応できるところが成功する。その時々で最大利益を追求しながら、コアとなる新しいビジネスを創造していく」