【トップは語る】ＳＢＩいきいき少額短期保険社長・島津勇一さん（４７） (1/2ページ)

　■葬儀代自ら準備　死亡保険が好調

　－－死亡保険「あんしん世代」の販売が好調だ

　「キーワードは『終活』。子供に葬儀費用で迷惑をかけたくないと考える親が増えており、約２００万円かかる葬儀代を自分で準備できる保険として認識されるようになった。２０１４年度の新契約件数は前年度比３倍になる見通しだ。死亡保険金が１００万円、２００万円のコースを契約する人が多い。高齢者にとって気になる保険料も、２００万円コースだと月額で５０歳の女性は９８０円、６０歳の女性で１６２０円と手ごろだ」

　－－販売促進に向けた取り組みは

　「プロモーションを強化している。ラジオでのＣＭ展開のほか、高齢者や富裕層などにターゲットを絞ったチラシの配布を展開しており、資料請求も増えている。葬儀代などの悩みを持ちながら、この商品を知らなかった層に受けている。昨年１０月から保険金４００万～９００万円のコースを設けたことで、葬儀代だけでなく、家族の保障も考える５０代でも加入者が広がりつつある」