【ビジネスのつぼ】第一屋製パン「ポケモンパン」 (1/3ページ)

　■版権元と緊密に連携、購買意欲刺激

　製パン各社がしのぎを削るテレビアニメなどの「キャラクターパン」。中でも、第一屋製パンのポケットモンスター（ポケモン）パンは今年で１８周年を迎え、約１２億９０００万個（２０１４年１２月末現在）を販売する“モンスター級”のヒット商品だ。メーカーでありながらゲームや映画の版権元と直接連携する戦略で、子供たちに魅力的なパンの開発に成功している。

　◆より親しんでもらう

　ポケモンパンの人気を不動のものにしたのは、１１年１月に第一屋製パンに設立された「キャラクター商品グループ」のメンバーだ。使命は、キャラクターパンのてこ入れだった。

　当時、アニメのキャラクター人気に陰りが見られ、マンネリ化を指摘する声もあった。だが、山崎崇史・キャラクター商品グループリーダーは「版権元と直接協力して商品を企画した方が、より消費者に楽しんでもらえる」と考えていた。

　ちょうどその頃、キャラクターパンの底力を知らしめた出来事があった。１２年夏、第一屋製パンや玩具メーカーなど約１０社が版権元と共同で実施した「ポケモン集めてもらおうキャンペーン」で、第一屋製パンのポケモンパンが好評だった。

　全国のスーパーのパンコーナーでは、子供たちがポケモンパンを手に取り、母親の持つかごの中に入れる風景があちこちで見られた。「パンはキャラクターに親しむ入り口として最適だ」。この１件以来、版権元との信頼感が高まり、連携が加速していった。