【トップは語る】アルヒ　サービス業に転換、数年先の上場目指す (1/2ページ)

　□アルヒ会長兼社長・浜田宏さん（５６）

　－－５月にＳＢＩモーゲージからアルヒに社名を変え「住生活プロデュース企業」への業容拡大を進めている

　「われわれの仕事は家を買いたいお客さまをお手伝いすることだ。融資先のお客さまとは長期にわたってお付き合いするので、貸しっぱなしにするのではなく、ずっと寄り添えばいいじゃないかと考えた。そこで、サービス業として、新しいブランドとして出直そうと考えた」

　－－具体的な取り組みは

　「当社でローンを組んだお客さまにはメンバーズクラブに入っていただく。提携先企業の商品やサービスを安く購入できるメリットがある。家探しのためのアプリも開発していく。これらの取り組みで、事業の柱である住宅ローンにもっと人を呼びこみ、お客さまとの接点を増やし、リフォームローンや（自宅を担保に融資をする）リバースモーゲージ、保険の販売も強化したい。セブンイレブンのようなリテールの総合金融販売業を目指す」

　－－女性向け住宅ローンを発売した

　「いずれは住宅ローンだけでなく、女性が１人で住むにはどんなマンションを選ぶといいかなど、家探しのお手伝いをしたい。長期固定型ローンの『フラット３５』には国民に良質の住宅を提供したいというＤＮＡが脈々と受け継がれ、審査基準は銀行融資より緩和されている。自分が主債務者になって家を買う女性を本気で応援したい。いずれはシニア層や外国人にも広げていきたい」