【インタビュー】ＳｈｉｍａＦｕｊｉ　ＩＥＭ代表・島藤真澄さん（５３） (1/2ページ)

　■米著名コンサルの着想　日本で普及

　－－「ＳｈｉｍａＦｕｊｉ　ＩＥＭ」の事業とは

　「独自の成長戦略の提唱で知られる米国人コンサルタント、ジェイ・エイブラハム氏（６７）のアイデアを、日本でも経営者から働く女性まで幅広く知ってもらいたいと、エイブラハム氏が日本で行う講演や出版の窓口となるエージェント会社として２０１４年に立ち上げた」

　－－エイブラハム氏のコンサルティングの特徴は

　「資本がない人でもすぐ実践できるアイデアが無数にあるのが特徴。１円もお金をかけずに紹介や口コミで顧客を増やすアイデアだけで８８もある。今では一般的となった返金保証のサービスも、エイブラハム氏が自分のセミナーで導入したのがはじまりだ。新規顧客の獲得につながるだけでなく、営業マンがより顧客の問題解決に役立とうと知恵を絞るようになる効果がある。中には住宅販売会社で返金保証をうたい、サービスを磨いて売り上げを数十倍に伸ばした例もあった」