【飛び立つミャンマー】日系工業団地運営のゴールデンバーグ (1/3ページ)

　■ゼロから立ち上げ　政府と直談判

　「自分がゼロから立ち上げた経験があるからこそ、アドバイスができる」－。

　そう自信を見せるのはヤンゴンの北のバゴーに、日本の中小企業向け工業団地、ジャパン・インダストリアル・パークを開発したゴールデンバーグ（本社・東京都中央区）の金沢秀憲社長だ。もっとも最初から自信があったわけではない。２０１２年２月、ミャンマーを初めて訪れたときは、土地勘もなければ、コネもない。あったのは中国で鍛えたビジネス感覚と語学力。それに人との出会いと運が重なった。

　◆どこでも人脈作り

　「最初はホテルの周りをうろうろしては、いろいろな人に声をかけ、さらに友人を紹介してもらい、人のつながりを広げていった」という。１２年に稼働した最初の縫製工場のオーナーは、外資規制があったので現地の中国系ミャンマー人女性になってもらったが、その女性との出会いも、店で道を尋ねたのがきっかけだった。そこから家族ぐるみでの付き合いが始まり、彼女の両親にもミャンマー法人の監査役になってもらった。

　ミャンマーでは外国人が会社を登記するため、ミャンマー人に名義を借りたら乗っ取られたといったケースも少なくないが「利害関係だけでなく、信頼関係が大事」と、金沢氏は話す。

　「２７歳のとき、６万円だけ持って中国に単身で乗り込んだ」ことが始まりだった。今や樹脂金型成型、金属加工、電子部品製造などを幅広く手掛けるまでになった。中国でビジネスをゼロから立ち上げた経験がミャンマーでも役に立った。