森下仁丹「ビフィーナ」発売２０年　“包む”技術でビフィズス菌を直接腸に (3/5ページ)

　今年２月に創業から１２０年を迎えた森下仁丹。銀粒の口中清涼剤「仁丹」の売上高は１９８２年には３８億円もあったのが、タブレット菓子の台頭で年々減少。「会社として、第２の主力商品がどうしてもほしかった」（経営企画部の磯部美季部長）時期にビフィーナは誕生した。

　発売した９３年はまだ通販によるサプリメントの市場が確立される前。「いままでのサプリメントにはない製品なので、直接、その良さを消費者に伝えたい」（梶田リーダー）との考えから、通販市場での販売を思いついた。

　発売後、すぐに購入者から「長年悩んでいたが快調になった」といった声が届き、通販ながら口コミで評判が急速に広まった。

　市場調査会社の富士経済によると、９６年から１６年連続で乳酸菌・健康食品市場でシェア（市場占有率）トップを維持。２０１３年３月期の連結売上高９６億円のうち、ビフィーナの売上高は３２億円と３分の１を占めるまでに成長し、森下仁丹の屋台骨を支える商品となった。

ビフィズス菌の生存率を従来の７０％から約９０％に高めた