チャイナリスクに打ち勝つ秘訣　ダイキン、クボタの成功事例 (4/5ページ)

　中国に進出したのは１９９８年。蘇州に製造販売会社を設立した。日本で主流のジャポニカ米に特化した自脱型コンバイン（刈り取り機）は丈夫で収穫のロス率が低く、日本流の充実したアフターフォローで、一気に人気が広がった。

　中国市場でのシェアは５割を突破。売上高も２０１０年に約３０億元、１２年には約３６億元（約６００億円）まで達している。次に狙うのは、中国で主流の普通型コンバインでのシェア獲得だ。

　クボタのシェア拡大を大きく支えた背景には、１３億人の食糧問題を抱える中国政府の後押しがある。中国では経済政策が地方の首長の「評価」でも最重要視される。地域にどれだけ優良企業を誘致し、経済効果をもたらしたか－は、首長の出世を左右する。

日本企業がこぞって中国進出したのは約１５年前