明治安田、新契約３割増へ　医療・介護分野、主力商品抜本見直し (2/2ページ)

　同商品の新規契約は１３年度３８万件だったが、発売後１年で５０万件を目標に定めた。

　また、「加入や見直し時に最適な保障を提案する仕掛けも入れる」（根岸社長）。営業職員が持ち歩くタブレット型端末に新しい提案ツールを導入し、顧客の要望と必要な保障額を比べて保険設計を即座に調整できるようにする。顧客に営業職員からどのようなサービスを受けられるかを解説する冊子も配布する。これらは新商品を皮切りに既存商品の顧客にも提供する。

　保険金額が３０００万円を超える高額保険への割引制度は従来、対象が死亡保障だけだったが、対象を医療や介護などにも広げる。「割引額は平均で５％くらい」（根岸社長）になる。