【未年に翔ける】ワイモバイル社長　エリック・ガンさん（５１） (2/3ページ)

　－－取り込みたい顧客層のイメージは

　「一生懸命勉強して、最先端機種を求めている賢いユーザーだ。当社の新規加入者は４０～６０歳代が多く、初めてスマホを買う層が６～７割を占めている。中には『シニアだから旧モデル、低速通信でも構わないだろう』という売り方の格安スマホもあるが、今どきの５０歳、６０歳は若い。そこで、われわれとしては数年後に予想される技術水準から逆算し、２～３年使い続けても陳腐化しない端末を勧めていく方針だ」

　－－加入者にＳＩＭカードを４枚まで交付するなどユニークな取り組みが目立っている

　「あらゆる端末がネットワークでつながり、『１端末１契約』の時代ではなくなる。車のシガーソケットに挿入できるＷｉ－Ｆｉ（ワイファイ）ルーターを発売予定だが、こうした隠し球を沢山用意している」

契約数が純減に転じたＰＨＳ事業の方針は？