稼働率伸び悩むＮＩＳＡ　女性と若年層開拓、伸びしろ期待する証券各社 (4/6ページ)

　稼働率が低迷する要因の一つとして、ＮＩＳＡスタート時の口座開設事務手続きに時間がかかりすぎたことが挙げられる。各社は口座開設の事務作業が集中し、最長３カ月程度かかる場合もあったという。

　さらに日経平均株価がＮＩＳＡスタート時の１万６０００円台から、１カ月足らずで一時１万４０００円台に下落し、口座を開いた投資家の心理を冷やした可能性も。「各社が激しい口座開設獲得を繰り広げたツケが回ってきた」との声もある。

　「証券会社の営業マンに強く勧められたから」「テレビＣＭを見て、自分もやらないと損するような気がした」

　口座を開設した人からはこんな声も漏れる。強い勧誘やつき合いで口座開設したケースも見受けられ、必ずしも投資に積極的な顧客ばかりではなかった。結果的に顧客対応がおろそかになり、これも休眠口座の増加につながっている面もあるようだ。

　最大手の野村証券の口座数は昨年末時点で１４６万口座。持ち前の営業力で口座数を積み上げたが、稼働率は４０％台で推移しているとみられる。

こうした中、反転攻勢をかけるべく各社が力を入れるのが…