トヨタに追いつけない…苦戦続くホンダと日産　「２人のアサコ」手腕に注目 (4/5ページ)

　さらに、ディーゼルエンジン車が好調なマツダやスポーツ用多目的車（ＳＵＶ）を得意とする富士重工業、価格を抑えたモデルをそろえる海外メーカーにもシェアを奪われている。

　そんな中、ホンダは昨年、ファミリー層を中心に販売が期待できる売れ筋のミニバンで、新型「ステップワゴン」を投入。縦・横両方向に開く後部ドアや、自動ブレーキなど先進の安全運転支援システムを搭載した。対する日産も今年「セレナ」を全面改良。一部自動運転の機能を搭載するとされており、がっぷり四つに戦うことになる。

　女性客取り込めるか

　日本の自動車販売では、女性客の取り込みが不可欠だ。

　日産の調査では、購入の決定権は女性が６～７割を握っており、候補を選ぶのは夫ら男性だが、最終的に買うかどうかの判断は妻など女性の意見を聞くケースが目立つという。

今や新車販売に占める割合が４割を超えた軽自動車も…