「翌年はクッキーだけで売上高１００億円を達成し、次は３００億円を目指そうとしました。ところが、『ビリーズブートキャンプ』や『おからクッキー』が流行り、売上高が一気に１０億円、１０分の１に。しかし、すでに３～４社をＭ＆Ａしており、それらの会社が助けてくれた。これまで赤字決算はその年の１回だけです」

　「攻めているように見えますが、“一本足打法”を守ってくれたのがＭ＆Ａをした企業でした。メイン事業にしがみつく“一本足打法”は、それなりのリスクも伴う。レピュテーション（評判、風評）リスクを回避できず、会社自体が消滅する可能性もあります。ＲＩＺＡＰグループは、ひたすら攻めているように思われがちですが、実際はＭ＆Ａで企業、雇用を守るという意味もあります」

ＲＩＺＡＰグループの連結売上高推移

◆「新陳代謝できていない会社が多い」

－買収会社のブランドイメージ維持は

　「ケースバイケースですね。各社のトップに任せています。　Ｍ＆Ａをすると新陳代謝のできていない会社が非常に多くみられます。そういった意味で、今、お客様に求められている事業モデルに変えていく。再生中の会社は中身を入れ替える。例えば、ジーンズメイト。ロゴや内装を変え、女性向け商品の扱いを増やし、だいぶ変わりました。女性の来客率４０パーセントを超える店舗も出ており、足元は絶好調」

－改善する要因で重要視することは

　「社内に答えがあります。やれば良いのにやっていなかった事をまずやる。やめなくちゃいけない事をやめる。単純にそういう事。答えは目の前にけっこうあるんですよ」