ビール乱立状態、ＰＢ戦略見直しも　ブランド価値低下危惧 (4/5ページ)

　「これだけの短期間にさまざまなＰＢを出せば、ビールそのものの魅力が下がり、メーカーのブランド価値の低下にもつながりかねない」。キリンビールの林田昌也マーケティング部長は、こう指摘する。

　大手小売りの販売力は無視できず　

　キリンのＰＢビールは１２年６月にセブン＆アイ限定で投入した「グランドキリン」だけ。安さを売りとするＰＢとは一線を画し、独自製法のホップや軽量化した瓶を使うなど差別化にこだわった。「ＰＢビールも淘汰（とうた）が進み、価値のあるものだけが残る」（林田氏）との判断から、１つの商品をじっくり育てる戦略が奏功し、グランドキリンは当初の年間販売予定（８万ケース）の２倍近い１５万ケースが売れる大ヒット商品となった。

　少子高齢化や若者のビール離れが進む中、「商品戦略はローリスク・ハイリターンにしなくてはならない」（アサヒビールの小路明善社長）というのが各社の共通認識。その成功例の一つがグランドキリンだ。

大手小売りの販売力は無視できないパワーを持つのも事実