「エネファーム」ブレークの予感　１００万円切れば普及加速か (2/4ページ)

　大ガスは「どれだけ売れるのか手探りだった」（燃料電池推進チームの大武正和課長）が、住宅メーカーとタイアップして新築住宅向けの販売に特化。１０年という異例の長期保証を設定した。中部圏地盤の東邦ガスは住宅関連の系列サービス店とタッグを組み、リフォームとのセットで売り込みを図る。

　ダブル発電で飛躍

　コージェネレーション・エネルギー高度利用センターによると、２１年の全国販売は約５千台と出だしは低調だったが、２３年に風向きが大きく変わった。東日本大震災後のエネルギー問題が契機だ。

　大ガスは太陽光発電とエネファームをセットで販売する「ダブル発電」キャンペーンを、都市ガス各社でいち早く開始。昼は太陽光発電、夜間はエネファームで電力を補うことをセールスした。

２４年発売の２代目が２６０万円まで値下がりしたことも後押し