「３メガｖｓダイレクト系」　火花散らす損保の新旧勢力 (4/4ページ)

　ただ、３メガ傘下のダイレクト系は損益面で苦戦するケースがみられる。大手には「主軸の代理店ビジネスを損なわないことが不可欠」（損保大手幹部）との配慮があり、ネット事業戦略に全力投球できないためだ。

　小売・流通業界などではネットとリアル（実店舗）の融合が加速しているが、金融界でも「（両者を統合する）『オムニ・チャネル化』が次のキーワード」（大手銀行首脳）との声が出ている。

　これに対し、大手損保では「（代理店とネット経由では）客層が違う」（ＭＳ＆ＡＤの田中敏彦専務執行役員）との見方が強く、今後も戦略のすみ分けが求められそうだ。（塩原永久）