アフラック、販路拡大で波紋　郵便局向け半額保険、代理店から反発 (3/5ページ)

　「同じ保障内容にするなら、追加して医療保険に加入しなければならず、保険料はそう変わらなくなる」（同社）という。しかも、実は同社も９月末に自前商品を刷新し、主力商品とは別に保障を減らした割安プランを用意。郵便局用ほど安くはないが「それでも主力商品と比べれば大幅に安い」（同社関係者）という念の入れようだ。両者のすみ分けは可能だとみる。

　他社猛追に危機感

　ただ、影響は蓋を開けてみなければ分からない。それほど、郵便局の販売網は強力だ。

　かんぽ生命保険は４月に新しい学資保険の販売を始めたが、利回りが他社より劣っていたにもかかわらず、１カ月間の新規契約が従来の３倍強と好調な売れ行きだった。郵便局で売る半額のがん保険でも、アフラックの既存商品をのみ込んでしまう懸念は残る。

　同社がリスクを冒す背景には、競合他社の猛追への危機感がある。がん保険＝アフラックとのイメージは定着しているが、実はシェアは漸減している。

ブランド力をじわじわと上げるライバル社