アフラック、販路拡大で波紋　郵便局向け半額保険、代理店から反発 (4/5ページ)

　■再成長へ戦略抜本的見直し観測

　トップシェアの同社の２０１３年度の新規契約は、前年度比７．６％減の約６０万件で、シェアは４３％と２．７ポイント下落した。

　一方、２位のメットライフ生命保険は１９．７％増の約１８万件、３位のＡＩＧ富士生命保険は１６．５％増の約１６万件。メットライフ生命は治療給付金、ＡＩＧ富士生命は診断給付金を手厚くするなど工夫を凝らし、ブランド力がじわじわと上がっている。

　日本生命保険など大手生保は、死亡保険に比べて保険料が少なく利幅の薄いがん保険に見向きもしなかった。だが、人口減少で国内の生保市場が伸び悩む中、医療・介護分野への攻勢を強め、販売競争は激しくなっている。

　アフラックの保険料収入は１３年度に１６％減となり、１９７４年に日本で営業を始めて以来、初めて減収になった。

　事態の打開に向け、個人代理店を中心としてきた販売網のあり方を模索している。

代理店戦略を抜本的に見直すのでは、との観測も