新電力「様子見」の壁、増加ペース鈍化　地方は恩恵届きにくい実態続く (1/4ページ)

　家庭が電気の購入先を自由に選べる電力小売りの全面自由化が始まり、１日で１カ月が経過した。首都圏を中心に顧客獲得競争が進み、都市ガス大手や石油元売り大手などの新規参入事業者が割安な「セット割」を前面に打ち出して攻勢を強めている。契約を切り替えた家庭は全国で７４万件（４月２２日時点）に達したが、総契約数の１％程度にとどまる。増加ペースは鈍ってきており、様子見気分が強い消費者の関心を引く販促が重要になってくる。

　「多くの会社が色々な新プランを出していて様子を見ていたが、来店してみたら料金説明が分かりやすく、安心できた」

　大型連休初日の４月２９日、東京都世田谷区内にある東京ガスのガス器具販売店に電力相談会のチラシを見て訪れた６０代夫婦は、東ガスと契約した理由をこう語る。住居は同区内の一戸建てで、ガスとのセットで電気代が年間１万６０００円ほど安くなるのが決め手となった。

新規の契約獲得数で先行するのは顧客基盤と対面営業の…