史上最大級の大きさ実現　ガシャポン「ザク」が２０万個以上売れている秘密 (2/7ページ)

　なぜカプセルを排除したザクは、多くの人の支持を集めたのか。また、どのようにして開発したのか。バンダイで商品開発を担当している松原大典さんに話を聞いた。聞き手は、ＩＴｍｅｄｉａ　ビジネスオンラインの土肥義則。

商品開発、まず何を考えたのか

土肥：　バンダイは１９７７年……いまから４０年前にカプセルトイ市場に参入したそうですね。当時２０円の機械が主流だったのにもかかわらず、１００円機で参入したとか。当時、子どものお小遣いを考えると、ちょっと高く感じた人が多かったと思うのですが、その後、次々にヒット商品が生まれているんですよね。

　漫画『キン肉マン』に登場する超人の形を模したモノ……いわゆる“キン消し”を１９８３年に発売したところ、子どもたちの間で大ヒット。これまで４１８種類を発売していて、１億８０００万個も売れているとか。このほかにも、ガンダム、アンパンマン、セーラームーンなどのシリーズが大ヒットしました。４０年間の販売数をみると、３４億５９０万個（２０１７年３月）。市場の約７割のシェアを獲得しているわけですが、今年の注目はなんといっても「ザク」ですよね。

　機動戦士ガンダムシリーズに登場する「ザク」の頭部を再現したモノになりますが、最大の特徴はカプセルを排除して、球状のまま出てくること。シェルを外すと、中にパーツが入っていて、それを組み替えるとザクの頭部ができあがる。５００円という高価格にもかかわらず、用意していた４万個はすぐに完売。その後、再生産して約２０万個を出荷したわけですが、消費者になにがウケたかというと、ザクという強烈なキャラのほかに、サイズの大きさ、驚きの仕掛けだと思うんですよね。このような商品をどのようにして企画したのでしょうか？

松原：　これまでにはない新しいモノを企画するとき、何を考えるか。まず「どうすれば消費者を驚かせることができるのか」といったことを考えます。なぜ驚かせようと考えるのか。ガシャポンの場合、驚かせることができないと、「買ってみよう」「レバーを回してみよう」と思っていただけないんですよね。

大きさだけでは満足させられない