－－国内のプリンター需要は伸び悩んでいる

　「市場が大きくなることは想定していない。ただ、われわれの事業の柱であり、強いポジションをキープする必要がある。競争力を高めるため、家庭向けは小型化を進め、スマートフォン（高機能携帯電話）から無線で直接印刷できるなど、現在の環境への対応を図っている」

　－－新興国を中心に大容量のインクタンクを備えたプリンターを投入し、現地のニーズを取り込んでいる

　「約９０の国・地域で販売し、成功しつつある。そもそも（ユーザーが）１枚いくらか考えながら印刷する状況が、お客さま視点に立っているのか疑問を持っている。エプソンが採用するインクジェット方式のプリンターは（トナーを使う他社の）レーザープリンターに比べ（インクや電気代などの）トータルコストを下げられる」

　－－プロジェクターの販売は好調だ

　「世界シェアは２６％程度まで上昇した。特に教育用のニーズが高い。場所を取らず（タブレット端末など）ＩＴ機器とも融合できるので、米国や欧州のほか、新興国でも導入が進んでいる。教育のＩＴ化で国内でも伸びる可能性があり、販売を強化したい」

　－－ロボットやラベル印刷など産業機器の売上高を現在の約１００億円から将来１０００億円にする目標を掲げる

　「大きな柱の一つにしたい。産業機器のウエートを高くしてバランスの取れた事業構造にする必要がある。経験が少なく試行錯誤だが、営業体制なども整えている」

　－－老朽化によるインフラや建物の傾きなどを検出できるセンサーは防災面からも社会的意義が大きい製品だ

　「水晶をベースにしたセンサーで、精度も信頼性も高い。政府が進める国土強靱（きょうじん）化という面でも貢献できると思う。海外では既に無人飛行機などに搭載されており、いろいろな用途が考えられる」

【プロフィル】碓井稔

　うすい・みのる　東大工卒。１９７９年信州精器（現セイコーエプソン）入社。２００２年取締役。０７年常務取締役。０８年６月から現職。長野県出身。