富国生命保険は中核の営業職員３８００人の基本給を引き上げる。待遇改善で主力販売チャンネルの営業職員に優秀な人材を確保し、国内の保険販売競争で勝ち残りを目指す。

　全国で約２０万人いる生保の営業職員の給与は毎月一定額の基本給に、営業成績に応じて加算される比例給からなる。

　明治安田生命は全営業職員への賃上げによって、顧客へのアフターフォローを強化する戦略を加速する。

　住生には現在、約３万１０００人の営業職員がいるが、１４年度に随時採用する新人の基本給を上げる。外資系や損害保険系生保の成長などもあり国内生保のシェア争いが激化しており「優秀な人材確保や教育充実」（佐藤義雄社長）で対面営業網を強化し、先手を打つ。

　富国生命は約１万人の営業職員のうち、主任以上の基本給を上げるほか、比例給についても毎月の営業成績を翌月の給与に反映しやすい制度に見直す。

　帝国データバンクの１３年１２月調査では、全国約１万社の企業のうち３６．８％が正社員が「不足している」と回答。また、人材の確保・定着で行っている対策では２５．５％が「賃金水準の引き上げ」と回答した。生保各社は業績改善を背景に営業職員の賃上げへの追随を検討しており、他社にも広がれば国内景況の回復の追い風になりそうだ。