入社２年目以内の新人営業職員約４５００人と２０１４年度に入社予定の営業職員約６０００人を対象に、基本給を月平均１万円引き上げる。待遇改善で主力販売チャネルの営業職員に優秀な人材を確保し、国内の保険販売競争で勝ち残りを目指す。

　生保の営業職員の給与は毎月一定額の基本給と、営業成績に応じて加算される歩合給からなる。住友生命は新人以外の営業職員については歩合給を引き上げ、成績に応じて従来以上の給与アップが可能になる給与体系にする。

　生保業界では富国生命保険が営業職員のうち主任以上の基本給引き上げなどの賃上げを労組と妥結。日本生命保険や明治安田生命保険、朝日生命保険も４月以降の営業職員の賃上げを労組と交渉している。