《１９８１年の発売以来、右肩上がりで販売本数を伸ばし続けてきたアイスキャンディー「ガリガリ君」－－。年間販売本数をみると、２００６年は約１億本だったが、２０１２年には４億本を超え、飛躍的に伸びている。どのようにして販売本数を伸ばしたのか。その仕掛けと、あの“大失敗”の裏側を同社のマーケティング部、萩原史雄部長に聞いた。［鈴木亮平，ＩＴｍｅｄｉａ］》

　食品メーカー、赤城乳業の看板商品として３０年以上も国民から愛され続けているアイスキャンディー「ガリガリ君」－－。１９８１年の発売以来、右肩上がりで販売本数を伸ばし続けてきた。２００６年は約１億本だったが、２０１２年には４億本を超え、飛躍的に伸びている。

　その立役者が、「ガリガリ君　リッチシリーズ」で「コンポタ味」「シチュー味」などの話題性あふれる商品を世に送り出してきた営業本部　マーケティング部の萩原史雄部長である。

　どのようにして販売本数を伸ばしたのか。その仕掛けと、あの“大失敗”の裏側を本人に聞いた。

「ガリガリ君はもっと売れるはず」

　萩原さんが同社に入社したのは１９９５年。２００４年にマーケティング部へ異動するまで、営業部でスーパーやコンビニを担当してきた。萩原さんは営業部にいたときから「ガリガリ君のポテンシャルはこの程度ではない。もっと売り上げを伸ばせるはずだ」と感じていたという。