市場飽和…フィットネスクラブ危機感　価格破壊など顧客開拓へあの手この手 (3/4ページ)

　「新たな価値、収益に」

　ただ、懐疑的な見方もある。経営情報誌「フィットネスビジネス」を発行するクラブビジネスジャパンの古屋武範社長（同誌編集長）は「この業界では値下げで会員が増えるとはかぎらず、顧客は最初のプランを容易に変えない」と指摘する。

　こうした懸念に対し、コナミスポーツはプログラムやサービスの充実を図り、上級プランへの移行を会員に促す方針。１月に導入したシニア向けのスタジオプログラムを来年３月までに全店に広げるのも、その一環だ。

　一方、他社は別の切り口で会員獲得を試みる。業界４位のティップネスは３月、ジムだけの小型施設を豊島区に設ける。２４時間利用が可能ながら月７０００円台と割安感を打ち出し、２０年には施設数を２００に増やす計画だ。５位のメガロスも同様の小型施設を１月に板橋区で開設。料金は月６９３０円に抑えた。２位のセントラルスポーツは１月にホットヨガに特化した女性向けの施設を神戸市で開業した。

「効果はこれから顕著に表れる」と自信