フランスベッド「グランマックス」　高機能・最高級…納得の一台 (4/8ページ)

　表向きのシルエットだけではなく、「木目の角度に至るまで入念に検討を重ねた」（永井さん）というこだわりぶり。昨年秋、首都圏で開かれた営業担当者向けお披露目会では、「すぐ（店頭に）ほしい」とラブコールが集まるなど好反応だった。開発チームが「いける」と確信した瞬間だった。

　多様な顧客の好みに合わせるカスタマイズ性能も向上。４デザインすべてで、リクライニング機能を搭載した「２Ｍタイプ」、２Ｍタイプに上下昇降機能を追加した「３Ｍタイプ」、リクライニングや昇降機能を省略して価格を抑えた「ＳＣタイプ」を選べるほか、オプションとなる手すりを共通化。リクライニングのコントローラーも、有線とワイヤレスの２タイプから選べるようにした。

　「ワイヤレスは自由度が高いが、高齢者でも紛失しにくいなど有線タイプの需要も根強い。先入観を持たず、選択の幅を持たせることが、最高級品には求められている」と永井さん。

　今年３月３０日。１人の女性客が東京・六本木のショールームに来店した。以前も売り場を訪れながら、購入を見送った客だ。彼女はこの日、展示されたばかりのグランマックスの前に立ち、最初の予約注文者となった。５月１日の発売以降、「出足は好調」（同社）という。

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