舞台セットで超リアルな研修　営業力を磨く東建コーポレーション (1/4ページ)

　何かと競争が厳しいビジネスの世界。他社に比べて商品やサービスが優れていても、それだけで売れるとはかぎらない。そこで決め手になるのがセールス力。巷にはノウハウ本もあふれ、セールス力のアップは企業やビジネスマンにとって永遠のテーマだ。それにはやはり「実践」が大切と、賃貸住宅建設・仲介大手の東建コーポレーションが一風変わった研修を取り入れている。さて、その舞台とは…。

　リアルな雰囲気でノウハウを伝授

　ある和風家屋の玄関。身なりを整えた営業マンが呼び鈴を押す。

　「ごめんください。東建コーポレーションです」

　「何の用？」。いぶかしげに家人が対応する。

　「土地活用をやっている会社です。少しお話ができたらと…」

　じつは本物の家屋ではない。場所は愛知県刈谷市にある同社の研修センター。その一角に実際の家屋が再現してある。

セットでの研修を始めたのは１０年前