【開発物語】ジェイアイエヌ「ＪＩＮＳ　花粉Ｃｕｔ」 (6/8ページ)

　鈴木さんは「確かに最初はバラバラだったが、コミュニケーションを密にすることを心がけた」という。北垣内さんも「デザインを決めるまでに鈴木さんとは何度となく言い合った。でもそれは同じ方向をみているから。夫婦に近い」と笑う。

　ジェイアイエヌは１１年夏の新オフィス移転を機に、個々の社員が自分の机を持たない「フリーアドレス」を採用した。これもセクショナリズムを排除し、活発に意見を交わせる雰囲気を作るのに役立っている。

　徹底して本音で語り合うが、チームワークも大切にする－。それがＪＩＮＳ流だ。

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　■国内縮小　機能性追求で需要開拓

　≪ＭＡＲＫＥＴ≫

　国内の眼鏡市場は、ここ１０年で３分の２の約４０００億円まで縮小した。「新御三家」と呼ばれるジェイアイエヌと、「Ｚｏｆｆ」のインターメスティック、ＯＷＮＤＡＹＳ（オンデーズ）が格安品で市場を席巻し、低価格化が一気に進んだことが大きい。

　もっとも、価格破壊を仕掛けたジェイアイエヌも勝者だったとは言い難い。一時は競合の追撃で安さの魅力が薄れ、２００９年８月期まで２期連続で最終赤字に陥っている。

　同社が状況を打開し、急成長を遂げ始めたのは、０９年９月発売の軽量フレーム「エア・フレーム」が大ヒットしてから。１１年９月には、モニターが発する青色光を遮断し、眼精疲労を和らげるパソコン用の「ＪＩＮＳ　ＰＣ」を発売。現在までに３５０万本以上を販売している。