ソフトバンク参入で激変した市場　業界にＡＤＳＬ“旋風”巻き起こした孫社長の執念 (3/5ページ)

　ヤフーＢＢが無料でモデムを配ったり、他社より大幅に安い料金を設定できたりしたのは、契約１００万件を前提にモデムや通信設備を大量に安く調達したからだった。当初は無料で借りられたＮＴＴ局舎内のＡＤＳＬ用伝送装置のスペースを全て“占拠”し、他のＡＤＳＬ事業者の怒りを買ったこともある。

　ＡＤＳＬ事業の立ち上げを担当した宮本は、ＮＴＴデータでシステム開発を２０年間担当した後、長距離通信事業者の日本高速通信（現ＫＤＤＩ）、ＣＡＴＶ事業者のタイタス・コミュニケーションズ（現ＪＣＯＭ）を経てソフトバンクに入社した。

　ソフトバンクの急成長を目の当たりにした宮本は「孫さんは運も強いが、事業への執念は他の新電電トップより一桁違う」と舌を巻く。０６年の携帯電話事業参入時に「１０年以内にドコモを抜く」と豪語した孫は、低料金戦略や米アップルのスマートフォン「ｉＰｈｏｎｅ（アイフォーン）」投入、さらにＭ＆Ａ（企業の合併・買収）で契約数を一気に伸ばし勢力図を塗り替えた。

「サラリーマン社長にはできない決断力を持つ」（ＮＴＴ幹部）