家業をアウトドア用品大手に変えた２代目社長　スノーピーク山井氏、起死回生の一手となったのは？ (3/9ページ)

　大栗社長　何と言われましたか？

　山井社長　「お前それ、いくつ売れるんだ」って。それで「分かんない。作ってみないと」って答えた。また「作るのにいくらかかるんだ」と聞かれたのでそれは分かっていたのでたとえば「３００万円かかる」と言うと、「じゃ、ダメだな」と。

　村田氏　どれだけ売れるのかが分からなかったらダメと？

　山井社長　禅問答みたいな話ですけどね。でもまあ、それを１０回繰り返したらさすがに私も頭に来たんですが、そこで「待てよ、なぜ１０回も同じことを言ったのだろう」と考えたんです。そこでひらめいたことがありました。当時、ＳＵＶでのキャンプを広めたい、という私の考え方を支持してくれる業界の人がいたので、その人たちに、私の企画した製品を発注してもらえるよう、あらかじめ頼んだわけです。

■年商５億円が５倍に、ところが一転…

　大栗社長　どんなふうに頼んだんですか？

　山井社長　製品のスケッチを持っていって「これ、１２０個、注文いれてくれないっすか？」とお願いしました。そしたら「スケッチだけで乱暴だ」って言いながらも私の頼みに応じてくれた。その製品を作るための金型に１００万円かかるので、その分を回収できるようにしたんです。

　大栗社長　事前発注ですね。

　山井社長　それでその発注書をこっち（左のポケット）に入れて、こっち（右のポケット）には辞表を入れて、父にかけあったんです。「これを作ってくれ」と。そしたらまた「お前、いくら売れるんだ」と聞いてきた。「来たぞ」と思って注文書をたたきつけて「もうこれだけ売れてます。金型の１００万円はペイします」って言ったら、今度は「何やってるんだ、早くやれ」ってなったんです。結局、それから１年間で１００アイテムぐらいつくりました。すべて予注を入れました。