家業をアウトドア用品大手に変えた２代目社長　スノーピーク山井氏、起死回生の一手となったのは？ (4/9ページ)

　村田氏　そのときの会社の規模はどれぐらいでしたか？

　山井社長　私が入社したのが１９８６年で、そのころは年商５億円ほどでした。１９８８年にオートキャンプを立ち上げて、５年後に２５億円ぐらいになった。１回目のピークが１９９３年で２５・５億円。オートキャンプがブームだったんです。

　村田氏　そこから急落したんですよね。

　山井社長　６年間下がり続けました。１４・５億円まで。加熱していたオートキャンプブームがしぼんだことが原因ですね。あとはオートキャンプを支えていた団塊世代の退出も響きました。

　村田氏　そのころアウトドアショップでは、何を売っていたんでしょう？

　山井社長　アウトドアの業界って、なにかしら流行があるんです。私たちが学生のころは「モンクレール」のダウンジャケットがブームだったし。売れるものを集めて店先に置けば、お店としてはビジネスになる。一方で、流行の移り変わりが激しいので、オートキャンプブームが去ったあとは私たちが営業に行っても店主から「何しに来たの？　もう来なくていいよ」みたいな言われ方をしましたよ。

　村田氏　で、どうした？（笑い）

　山井社長　実際、１９９９年の売上高が１４・５億円で。経常利益が４０００万円。そのままでしたらあと１期で赤字転落でしたね。ありとあらゆることをしました。製品開発もたくさんしていたし。それでも売り上げが下げ止まらなくて。それと、ピークの９３年を迎える前の、９２年に父が亡くなりました。その後を継いで母が社長に就任したんですが、９３年にピークをつけたあと、９４、９５と売上が下落。９６年に母の後を継いで私が社長になりました。随分とタフな社長デビューでした。