グリコのポッキー世界戦略　「赤ヘル部隊」「ポッキーワゴン」投入 (1/5ページ)

　江崎グリコ（大阪市）がチョコレート菓子「ポッキー」の“世界ブランド”化を目指し、インドネシアでの事業展開を強化する。現在世界約３０カ国で販売されている「ポッキー」は、昨年の売上高が前年比３割増の約４００億円だが、２０２０年に約２・５倍の１０億ドル（約１千億円）にまで引き上げるのが目標だ。

　人口２億４千万人で世界４位のインドネシアは、世界の菓子メーカーが近年注力する有望市場。グリコは「赤ヘル部隊」や「ポッキーワゴン」など、独自のアプローチを展開で世界を目指す。

　午前９時半、「赤ヘル部隊」出動！

　午前８時半過ぎ。インドネシア・ジャカルタ市中央部にあるグリコの販売代理店に、「Ｐｏｃｋｙ」のロゴが入った赤いポロシャツ姿の男女が続々と集まり、会議が始まった。赤いポロシャツの男女は、グリコがインドネシア国内１２カ所に構える販売代理店の従業員。ポッキーの営業担当だ。

　議題は、担当店舗の売り上げや課題についての情報共有。約１時間後、従業員たちは「Ｐｏｃｋｙ」ロゴ入りの赤いヘルメットを被ると、オートバイに乗って次々と出発した。

「商品を並べる棚（枠）を買い取っても、注文が来ない」